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国内印刷电商路在何方.看看凌代鸿怎么说

1、国外印刷电商模式切不可盲目模仿
  大家可能会奇怪,中国市场上为什么会出来那么多对Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等国外知名印刷电商的追随者?凌代鸿认为,如今在中国要想取得Shutterfly这样的成功,几乎门儿都没有。因为Shutterfly主要 是靠搜索引擎带来流量,而Shutterfly几乎是与谷歌同时代的产物,那个时候谷歌的流量像水一样便宜,而现在国内百度的流量却比油还贵。所处的客观 环境不同了,我们的方法也要改变。

  2、B2C模式的盈利空间没有你想象的那么大
  “有时候朋友开玩笑说,印刷行业是反 人类的,因为在浪费着大量的资源,像现在有了微信,名片也不用了。”这虽然是笑话,但很多方面往往确实是想当然了,包括有人认为在中国相片书 (Photobook)太好赚钱了。其实市场真没有想象的那么大,中国人不像美国人,喜欢创意、讲求情调。在国内相片书(Photobook)只有婚纱摄 影或儿童摄影是刚性的需要,偶尔也有个人名片个性化定制等,但仔细想想面向个人印刷需求的B2C模式,其市场空间并不是很大,空间大的是像健豪的 B2B2C业务模式,这条路肯定是对的。当然,当个人的印刷品消费市场被引导起来时,B2C模式也会成为急先锋。

  建议国内印刷电商选择的模式
  1、打造“垂直重型3.0时代”的健豪模式
  “国内印刷业到底该往哪个方向去发展?虽然在外面待了六年,我天天在想印刷行业到底怎么办?这次来电商年会之前,其实我还没想明白,是健豪张总他们帮我想明白了,这条路可能是传统印刷行业唯一一条可以走得通的路。”
  健豪模式特别值得好好学习,先把流程优化,然后产品化,用强大的工具去降低成本,再提升云端的能力、APP的能力等等,健豪这条路一定会成为中国印刷业的阳光大道。
   有些新的平台,做了好多年可能也就仅维持在年收入几百万元人民币,想做成健豪、雅昌那样的规模非常困难。原因就是“两端”都不着地:网站流量从哪来?网 站没有客户产生内容的能力(UGC)、没有专业人士产生内容的能力(PGC),保证不了吸引力;工具特征没有特色,流程的互联网再造也不具备任何竞争力, 显然是没有任何意义的。

  2、借鉴顺势而为的雅昌O2O模式
  通过“雅昌艺术网”,雅昌将所有的中国艺术家团结在了它周围,建立了中国艺术数据库。80年代末,雅昌就利用客户的分色数据建档、储存,开始建数据库。当“雅昌艺术网”横空出世后,数据库恰转化为了巨大的财富,助其成为整个亚洲地区最大的艺术数据库。
  现在,“雅昌艺术网”已经与艺术家们的专业造诣水平和艺术作品价格相挂钩,受到艺术家们的极大关注。此外,“雅昌艺术网”还帮助所有的艺术家做预拍卖、预展、高真复制。复制品的价格就算就算是比其他家贵,却依然是销量最好的,艺术家们离不开它。
  其实“雅昌艺术网”就是一个中央数据库,储存着所有的数据。据悉,雅昌真正在“雅昌艺术网”上的营销收入年均不超过1亿元人民币,而其线下的营销收入约能达到10多亿元人民币,线上和线下产生了密切的互动。这是国内印刷业最成功的一个O2O模式典范。
  所以,你想一下,你可以是在某一个行业把所有相关的人都团结好、服务好,顺势而成为它后面最大的服务商,这可能也是一种模式。

  国内印刷电商还有哪些发展机遇?
  1、产品的个性化包装带来的印刷机遇
   “我要提醒大家的是,个性化包装的时代的确已经到来了,不知各位是否已经准备好?”上海有个印刷企业,做喜酒(婚庆)这个市场,每年的销售额有几亿元人 民币。近期,他们投资了几千万元把茅台酒厂的三坛酒承包下来,做定制服务。也就是在茅台酒厂的白瓶子上贴上副标签--茅台酒厂出品,所有色彩管理做的和茅 台原装酒一模一样,然后运到上海,再在酒瓶上贴上新人的结婚照或者是参加婚宴的来宾照片。整体上看,所有款式和色系都是茅台的统一装,但个性化又做的非常 棒。
  消费品市场的人在这方面脑子动的非常快,因为他们非常熟悉这个市场和客户需求。所以说,产品个性化包装的时代到来了,这给印刷业带来了机遇,印刷人不要错失良机。

  2、印刷与富媒体结合带来的印刷机遇
  互联网还会给印刷带来另一个机会,这就是全世界都看好的,印刷与富媒体之间的结合,而且,随着IT技术的发展,还能够创造出更多、更有特点的富媒体。
  将富媒体的入口(比如二维码信息)植入到印刷品中,比如一个售楼书的宣传印刷品,从印刷品表面上并看不出有何不同,但是用手机扫描二维码之后,所有的楼盘信息都立刻呈现眼前了。“印刷与富媒体的结合是顺应人类潮流的,我相信是下一个方向。”这将给印刷行业带来机遇。
 
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